20010,0,3500,
Исследование «Анализ Стратегии Границы Источника Объявления и Тона сообщения в Сенаторских Кампаниях», которые будут изданы в июньском выпуске Маркетологии журнала INFORMS, создано в соавторстве Янвеном Ваном из Университета Британской Колумбии в Ванкувере; Майкл Льюис из Университета Эмори в Атланте; и Дэвид А. Швейдель из Джорджтаунского университета в Вашингтоне, округ КолумбияИсследование исследовало политическую рекламу и ее воздействие на количество голосов в двухпартийных гонках в 2010 и 2012 американских сенаторских кампаниях. Это сосредоточилось на рекламе через границы обозначенных маркетинговых областей (DMAs), где неоднородности могут существовать, которые приводят к разным уровням воздействия политической рекламы. DMAs, как правило, используются маркетологами, чтобы определить маркетинговые области городом, городом или крупнейшей территорией города с пригородами.
Авторы исследования нашли, что отрицательная реклама сильна с точки зрения влияния на предпочтения и явку избирателей, но не через правление. Когда объявления от кандидатов или самих кампаний, отрицательная реклама, как находили, была более эффективной. Когда отрицательная реклама была из Комитетов политических действий (PACs), это не было столь же эффективно.
«Мы изучили рекламные неоднородности вдоль границ DMA в государствах, чтобы изучить воздействие политической рекламы на основе источника рекламы и тона сообщения», сказал Янвен Ван. «Наш анализ использовал набор данных от сенаторских выборов 2010 и 2012 годов, и он включал все границы DMA в государстве на 2010 и 2 012 сенаторских выборов, грубые пункты рейтинга для каждого объявления (GRP) в этих DMAs, каждом спонсорстве объявления и тоне, демографической информации и голосах уровня графства».Используя GRPs, чтобы измерить эффективность, исследование нашло, что отрицательная политическая реклама имеет значительный эффект на двухпартийные акции голосования. С другой стороны, положительная политическая реклама, как находили, была неэффективна.Когда исследователи сравнили объявления кампании, созданные кампаниями кандидатов к созданным PACs, они нашли, что реклама спонсируемого PACs значительно менее эффективная с точки зрения двухпартийных акций голосования и неэффективная с точки зрения забастовок. «Мы находим, что отрицательная реклама, GRPs от кандидатов приблизительно вдвое более эффективные, чем рекламирующий GRPs, спонсируемый PACs», сказал Майкл Льюис. «С точки зрения мобилизации избирателей мы находим, что отрицательная реклама, GRPs от кандидатов имеют значительный эффект на явку избирателей, но отрицательная реклама от PACs неэффективна в мобилизации забастовок».
По словам автора исследования Дэвида Швейделя, доверие человеку или группе позади объявления может быть определяющим фактором на эффективности рекламы.«Мы полагаем, что образец результатов в нашем исследовании происходит из-за различий в достоверности источника через различных спонсоров объявления и что реклама PACs может испытать недостаток в доверии».